医美独家|中国美业2019年终复盘之五· 人物篇

摘要:2020 新“10年”,值得你我共同期待。9Ur医美网
 
2019年已经结束9Ur医美网
美业复盘时刻来临9Ur医美网
你们想知道的所有美业大事9Ur医美网
我们一一为你盘点
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预告9Ur医美网
美业2019年度报告系列由医美传媒独家策划,共有8篇,分别为消费篇、技术篇、法规篇、品牌篇、人物篇、新闻篇、黑幕篇、未来篇。9Ur医美网
我们收集、整理全年上千条市场资讯,加以盘点,对2019年美业进行全方位梳理,把握美业前沿趋势。
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市场观察
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跨界9Ur医美网
有一句话叫做:“打败你的往往不是同行,而是跨界。”跨界者能“抢劫”成功,和他们拥有多元思维模型不无关联。从不同领域汲取到的多元知识,能帮他们更好地认清事物,分析问题并解决问题。区别于单领域的人来说,跨界者懂得重寻新的学习思路,而不是刻板地照搬学习方法。他们懂得根据学习主题,整合学习资源,采用多种学习方式,以求达到最佳学习效果。如果说之前美业的跨界者多是玩票,而2019年我们却不得不承认,他们确实有备而来。
 
匠心9Ur医美网
匠者,固执甚至偏执。作为一个“向美”的行业,凡事做到极致是我们骨子里所镌刻的基因。近些年消费者对品质的关注、战略层面对中国制造业升级的迫切心理,使得各行各业涌现出一批匠心典范。从事美业,我们发心都是美好的。在浮躁的时代,正是因为有这样一些坚持初心,矢志不渝的美业人作为榜样,才指导我们一直走在正确的前进道路上。
 
青年领袖9Ur医美网
未来5年的美业消费市场是由Z世代、00后决定的,未来5年的美业格局则是由正在崛起的青年领袖领导的。不仅因为他们敢于突破常规,乐于与年轻消费者产生紧密的连接。更因为他们本身就诞生于网络时代和全球化时代,在商业和社会两方面都雄心勃勃,希望以自己的工作影响数以百万计、千万计的人,他们的雄心也超越了中国市场,更不拘泥于行业传统,美业未来将因他们而变!9Ur医美网
 
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十大人物
 
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李佳琦9Ur医美网
年度顶端KOL
从化妆品柜台BA再到拥有世界上最多口红的男人再到顶端直播带货KOL,对于李佳琦本人来说,他完成了从传统渠道到线上渠道的全面转型。李佳琦所斩获的佳绩一方面得益于他本人的专业度和近年的小视频热潮,另一方面也得益于美妆产业在本年度的集中爆发。9Ur医美网
2019年美妆产品的线上销售成绩格外耀眼,以2019年618和双十一两个促销节点美妆品牌的表现为例,根据天猫的数据,美妆行业直播商家的数量在双十一期间较618大促同比增长超过200%,直播成交订单数增长超过50倍,这一方面也得益于KOL直播卖货模式的崛起。9Ur医美网
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点评9Ur医美网
从与合作的品牌角度出发,传统KOL更偏向于市场、公关行为,有助于品牌和产品的形象塑造、话题传播。从经济效益出发,品牌无疑是需要“李佳琦们”的。美妆品牌与李佳琦式的KOL合作,是因为他们充分了解产品,并具备在几分钟时间内快速有效输出相关信息,并诱发购买行为的能力,比传统KOL做得更直接、更露骨。9Ur医美网
 
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金星
新氧董事长兼CEO
金星被誉为互联网+医美产业的颠覆者。他用美丽日记和真实点评重构了医美产业评价体系,重构了中国医美的用户群体和消费习惯;他建立建立以社区、媒体、电商的平台模式,成功解决了两边信息不对称的问题,让医美行业更加透明、美好,也降低了长久困扰行业的营销成本过高的问题。9Ur医美网
2019年5月,金星带领企业在纳斯达克上市,成为互联网+医美第一股,这是新氧成立以来的高光时刻。据公开资料,新氧平台覆盖超过了300个城市,已经有超过6000家认证的医疗机构,其中不少是医美之外的医疗机构。新氧的定位已从医美互联网平台逐渐扩张为消费医疗平台。9Ur医美网
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点评9Ur医美网
2018年中国的医美行业市场规模是1200亿,消费医疗是5600亿,而且预计到2022年产业将达到11000亿规模,正如金星所说,人们对于美好生活的渴望在不断增长,对于让自己变得更好更健康的齿科、皮肤科等消费医疗需求会越来越旺盛,这将大大激发未来5-10年医美、个护、美容、大健康及相关行业上下游产业的活力。9Ur医美网
 
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毛戈平
彩妆大师、企业家
我们知道毛戈平贵为中国第一化妆师,被称为国内美妆界“巨匠”的原因是1995年的电视剧《武则天》,他为40多岁的刘晓庆化妆易容,使其跨年龄出演15岁到80岁的武则天,艳惊世人。毛戈平本人也因精湛的技艺和高级的审美扬名美妆界、影视圈。已经55岁的毛戈平在这个行业里已经稳稳的耕耘了三十年。9Ur医美网
近年来,毛戈平更加注重他本人及品牌的营销推广,在各大社交平台发力。在2019年,他本人及相关品牌在微博、B站、小红书等网络平台一举获得几十亿阅读量,最为著名的是去年他为时尚博主@深夜徐老师改妆的一段视频,这段改妆的视频全长8分57秒,在微博上已有3500多万次观看,而#毛戈平改妆#竟然成为一个7亿阅读量的话题。9Ur医美网
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毛戈平X故宫文创彩妆系列第二季——龙映韶颜丝缎粉饼、跃龙点韵丰润唇膏、碧日良辰多用眼彩盘等更是被网友盛赞为“诉中华之瑰丽,扬中华之威仪”的唯美之作。其实毛戈平的本土品牌之路从2000年就已开始,毛戈平同名品牌MGPING成为在代表高端化妆品市场份额的百货直营渠道TOP15品牌中,唯一一个与迪奥、雅诗兰黛、香奈儿、资生堂等外国品牌抗衡的本土品牌。“中国人的化妆包里要有本土品牌”这是毛戈平作为一个本土美业企业家的坚守。9Ur医美网
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王一博
艺人、年度美妆代言商业价值新晋TOP
盘点2019年的“标签”,不可不提到《陈情令》,其主演肖战、王一博也一举成名。肖战代言的雅诗兰黛限定礼盒1小时内卖出852万销售额,推荐产品1小时预售额超过4000万。9Ur医美网
王一博的价值则更胜一筹,在“双11”大战中,一共有6大品牌:美妆护肤品牌——植村秀、悦木之源、HFP以及个护品牌舒肤佳、海飞丝、尤妮佳为王一博开了22条单链,其代言和推广的所有产品在1小时内销量突破1亿元,获封“王亿博”的称号。据第一财经商业数据中心公布的“星数”,王一博的美妆品类指数为80.15,2019Q3明星美妆品类榜实绩,消费辐射力99,带货直达力95,最带货的品类为防晒、面部精华、面膜,为男明星美妆带货排名第一。9Ur医美网
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男明星代言美妆已经由来已久,早在1996年,木村拓哉代言口红就引起了争议,但是当时只是个例。而今,男明星代言美妆产品已经成为大势所趋。时尚资源是衡量明星人气的重要指标,2019年至少有24个美妆品牌选择了男明星代言,占据了美妆品牌的绝大半壁江山。王一博之所以能够成为年度美妆代言商业价值新晋TOP男艺人,一方面因为其形象气质优良,适合美妆品牌,更因为其女粉丝数量多、黏性强、购买力旺盛,这也说明现在品牌在选择代言人时,不止考虑的是明星与品牌形象的契合度,更多也在将明星的带货能力作为重要考量依据。9Ur医美网
 
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范冰冰
艺人、FAN BEAUTY品牌创始人
2019年4月FAN BEAUTY的一款名为海葡萄凝水保湿面膜的产品在香港SASA首发,5月6日在内地天猫、京东、小红书开售,发售两个月全渠道卖出20万盒。紧接着,产品进驻韩国、日本以及新马泰的美妆连锁零售渠道。7月的一次美妆行业峰会上,范冰冰作为品牌的发起人、创始人,同时也是首席产品官+首席体验官+首席内容官+首席营销官出席并与行业人士进行话题交流。由于范冰冰强大的个人影响力,FAN BEAUTY从创立之初就备受关注,然而其最初的产品却被人诟病为“OEM代工”、“毫无诚意”,市场表现也不尽如人意。9Ur医美网
美业获得明星、名人的青睐由来已久,明星、名人自创品牌或进行投资也并不少见,但基本上很少有将产品研发、体验反馈、粉丝互动等各个环节都一一掌控的。范冰冰在这次行业会上表示,希望用产品本身打动消费者,这在明星自创品牌的案例之中并不多见。9Ur医美网
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其实,明星创业选择美妆产品其实要冒着很大风险,不止因为他们要面对如何平衡“消耗个人名气输出产品”和“用优质产品提升个人价值”二者之间的关系,更因为现在的美妆行业已经有了较高的技术壁垒,再也不是随随便便找一家代工,做一些概念就能获得消费者认可。9Ur医美网
 
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刘雯
蔓之研品牌创始人
2013年,刘雯从护肤品市场作为线上渠道切入口,为国内知名护肤品牌操盘线上渠道,创造了一年六亿多的业界奇迹;2015年,经过与国际著名护肤研发团队的钻研探讨,创立国内首家提出“分肌定制护肤方案”的专属护肤理念品牌——蔓之研。9Ur医美网
当很多人挣扎于大众化、同质化的护肤红海市场时,刘雯用新的思维和技术,颠覆美妆产业旧秩序。她对于“用科学探索肌肤奥秘”的执念,使她放弃了短期利益,跳出同质化竞争;使她在运作品牌时,坚持要将尖端科技融入肌肤护理的探索中,从而缔造“根源呵护脆弱肌肤”品牌理念,撕开护肤蓝海市场。9Ur医美网
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2019年5月与医美杂志社联合承办“创新之路·2019功效护肤品科技创新论坛”,刘雯展现了一个新世代美业人的格局与魄力,她的高端品牌梦在逐步绽放。根据预测2020年,中国化妆品市场将保持较高的增长,其中功效型高端产品以25%增速发展,远高于大众化妆品,而功效型高端产品的立足点在于其科技实力,刘雯在中国美业领袖年会·中国美业创新发展论坛上也表示,任何天花乱坠的营销都是昙花一现,只有产品才能缔造品牌的生命力和价值!9Ur医美网
 
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杨林
上海俏佳人医美集团董事长
在新美业呈现双美结合,双美并行的局面下,作为专注整形外科手术项目十多年的新三板上市企业——上海俏佳人医美的董事长杨林是怎么做的?她与美容教母郑明明联合打造的轻奢医美品牌CMM.LAMAR正式登陆全国市场并于2019年全面铺开。这不是一次寻常意义上的“医美嫁接生美”,她的这次转型升级战略,不止考虑了如何接手生美机构的可观会员量,也考虑到了现在单纯靠手术项目没有办法满足用户的全部需求,并且手术项目并没有较高的顾客粘性。9Ur医美网
为解决这一现状,杨林将韩国医美皮肤管理市场的模式引入,将优质的医美皮肤管理项目,以日常消费的价格向市场铺开。杨林在第16届中国美业领袖年会上谈到:俏佳人在技术、项目、经验、管理等方面都具有成熟的一套体系,不希望看到任何一家店因为转型迷茫期而关店或者亏损,所以才创立了CMM·LAMAR这样一个轻奢医美品牌,希望能够帮助生活美容的单店、连锁院线和有意向自己创立医美诊所的尽快迈向经营发展正轨的方案和助推平台。9Ur医美网
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近年来,在医美机构利润缩减、营业额普遍下降的“寒冬”中,大家都在寻求变化,在转型求变当中继续稳定运营,对于每一家医美机构来说都非常重要。上海俏佳人在行业寒冬中做到了逆势增长,其公布财报显示,2019年上半年实现营业收入12097.15万元,同比去年9595.48万元,上涨26.07%。9Ur医美网
 
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俊平大魔王
知名美妆博主、JUNPING品牌创始人兼CEO
@俊平大魔王(本名:方俊平)是浙大学霸、大叔人气博主、美妆护肤成分党,也是JUNPING品牌创始人兼CEO。方俊平成名于2016年,品牌创立时间更早,而在今年“双十一”当天,JUNPING俊平天猫旗舰店的下单用户数再创新高,达到81823人,商品支付件数同比增长80%,销售额增长近50%。其中,用户复购率达到60%左右。可以说,今年JUNPING品牌的发展达到了其预期。任何质变都来源于量变的积累。方俊平本人坦言,如果说过去十二年我们从过了从0到1的过程,那么接下来会是从1到N。9Ur医美网
方俊平要求以用户满意度作为品牌的核心考核指标,具体考核项包括产品复购率、消费者年度留存、消费者年度购买频次三个数据,并且在经营中一早就确立了他的品牌与传统品牌的市场部门最大的差异化——品牌是直接面向消费者的运营,是国内首家DTC美妆企业。9Ur医美网
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DTC品牌坚持由产品制造商直接向消费者提供商品,不通过传统中间商的销售渠道。这使得直销品牌可以有效控制销售成本,同时保证品牌本身跟消费者建立直接关联。做消费者想要的产品,这是行业未来的新趋势。9Ur医美网
 
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李滨
医生创业扶持平台联合丽格董事长 、投资人
作为医美行业最具曝光率、最具有推动能力的投资人,李滨又为行业的发展做了一步推进:2019年11月筹备已久的联合丽格第二医疗美容医院正式投入运营。作为中国首家共享医疗美容医院,这所医院的建立带来一套线上医疗问诊+线下共享医疗平台的模式,对于扶持医生自主创业是一种新的裂变和全面升级。9Ur医美网
未来,互联网平台+医生诊室+共享手术中心的模式,即医生们轻资产创业模式,在医疗美容行业有无限发展空间和可能。一方面大大降低了医生创业的门槛和风险,另一方面也减少社会资源的浪费,实现了资源的最佳配置。9Ur医美网
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从现有的情况来看,国内共享医疗领域已经做出了很多有益尝试,如医生的多点执业、共享医疗综合体的落地等。对于中国医美多年来独特而饱受诟病的渠道模式来说,转而投身共享医院模式可能是一个更为理想化的转型。美容院等渠道可以带客到共享医院,请合适的多点执业医师进行治疗,然后获取除医生劳务费和共享医院场地费后的营业额。在理想的成本规划中,付给医生和共享医院的钱不会超过价格的一半,对顾客来说,价格变得更透明。对渠道来说,共享医院因为不做直客,不用担心客源流失,可以说实现了各方的多赢。对行业来说,为获取高额利润而编故事的必要性就没了,整体氛围会少一些妖魔鬼怪、神话传奇,真正走向理智、健康、有序。9Ur医美网
 
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郭树忠
医学博士、长江学者特聘教授
中华整形外科学会前任主委
离开全国首屈一指的公立三甲医院到民营医疗美容医院担任院长,2019年是郭树忠教授创业的第三年,虽然医院一创立就面临了行业连续冰冻期,但仍在郭树忠教授带领下健康成长着。目前医美行业大环境仍未解冻,在年初郭树忠教授也谈到,2019年将是一个非常特殊的时间节点,将有大批机构倒闭,而同时大量新型机构可能会涌现。9Ur医美网
郭树忠教授认为行业的迭代并不是坏事,因为曾经机构的增速远远超过了市场扩容量,供大于求时,很多机构的目标是活下去,从而过度营销风行,对行业造成了很大伤害。现在的局面证明行业在快速走向规范化,医美将从这一年摆脱营销,逐渐向医疗回归,向技术回归。9Ur医美网
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“郭树忠”是当代医美的一个超级大IP,在他的众多tag中,技术实力无疑排在第一位——早在2006年,郭树忠教授以主刀医生和项目负责人的身份做了世界上第二例换脸手术,涉及多层次多种类的面部组织,既要恢复外貌,也要恢复面部五官功能,郭树忠教授也因此获得国家科技进步一等奖,他的名字也由此轰动世界。提醒医美行业的每一位从业者,虽然目前医美行业竞争进入白热化,中国经济也遇到了一些困难,但整个医美市场的量级仍然在增加,机构、营销人员和顾客只要坚持医美的医疗本质和以技术为核心,它的春天也不会太遥远了。9Ur医美网
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对于日新月异、动态万千的美业来说,2019年有哪些令人印象深刻、不断讨论和反省的新闻事件?年终复盘时刻,我们又能从中得到哪些启发?请关注下期2019美业年度报告(六)新闻篇。
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