新氧与厂商公开“互撕”，医美定价权到底谁说了算？
随着医美行业的竞争持续加剧，“互联网医美第一股”新氧与上游供应商的矛盾再度升级。日前，斐缦生物在其官微明确宣布：“自2025年10月1日起，已停止向新氧集团及其相关机构供应‘弗缦’产品，并警示消费者注意相关风险。”
面对斐缦生物一纸声明停止供货，新氧则强硬回应“垄断时代一去不复返”，医美行业的平静水面下，一场关于定价权的战争已全面打响。
据了解，这已是今年来，继圣博玛（艾维岚）、普丽妍后，第三家主流“童颜针”厂商将新氧青春诊所列为非官方合作机构。
来自弗缦FILLDERM公众号截图
双方矛盾的直接导火索，清晰无比地标在价格标签上。
在新氧青春诊所的官方商城里，“奇迹童颜3.0”的拼团价被定为 999元/支。这个数字如同一颗投入湖面的石子，瞬间激起千层浪。
因为在整个医美市场，同类“童颜针”产品的机构指导价普遍徘徊在近万元区间。近十倍的价差，不仅让消费者瞠目，更让上游厂商和传统渠道商坐立难安。
这场价格之争，实则是身份转变引发的必然碰撞。
长期以来，新氧扮演的是流量平台与第三方服务商的角色，为线下机构导流，与厂商是盟友。而随着“新氧青春诊所”的自营业务深入展开，它已从裁判员下场，成了一名重量级运动员。
当平台利用其巨大的流量优势为自己的诊所导流，并用难以抗拒的低价策略攻城略地时，原有的合作基石便开始松动。
双方的公开声明，将这场暗斗彻底摆上了台面。
厂商阵营的诉求很明确：维护价格体系和渠道秩序。停止供货、划清界限，是其控制产品流向、防止价格体系崩盘的防御性手段。
斐缦生物的公告中称10月就已断供新氧，“警示消费者注意相关风险”的表述，更被业界解读为一种对客源流向的间接施压。
事实上，这并非新氧第一次与童颜针上游厂商发生公开冲突。今年6月，圣博玛公开声明，指控新氧存在“非授权渠道采购”等问题，同时列出20余家新氧青春诊所为艾维岚非官方合作医疗机构。新氧的同样强硬回应，还明确表示圣博玛“干涉定价权”。
新氧的核心论点是：医美不应是少数人的奢侈消费，通过互联网效率打破中间环节，让利于消费者，才是行业未来。“个别厂商的行为是对市场公平竞争环境的破坏。”新氧在声明中如此定性。
这场冲突折射出整个医美行业正处在剧烈的转型阵痛期。
传统模式下，一款产品从出厂到消费者脸上，经历多层代理、机构加价和巨额营销费用，高溢价与信息不对称长期并存。厂商凭借医疗器械注册证的稀缺性，享有较强的市场控制权。
新氧的低价策略，本质上是互联网 “去中介化” 模式对传统分销体系的冲击。它试图压缩一切非必要环节，将价格打穿。
短期看，消费者可能获益；但长期看，若价格体系彻底失序，可能侵蚀厂商的研发投入动力，并让中小机构在价格战中难以生存。
这场定价权拉锯战远未结束，未来博弈可能围绕三个核心展开：
合规性将成为重要战场。产品授权、医疗资质、宣传合规等细节，都可能成为双方互相制衡的武器。
价值竞争是终极归宿。无论价格如何变化，产品真伪、技术优劣、医生水准和安全性，才是医美行业的立身之本。单纯的价格战无法持久。
竞合关系亟待新定义。对抗并非唯一出路。平台巨大的用户池与数据能力，与厂商的研发生产能力，是否存在某种新型合作模式？这需要大智慧。
这场争端没有简单的对错，它是一场关于行业主导权、利润分配和未来形态的深刻博弈。无论结果如何，一个更透明、竞争更激烈的医美市场正在到来。
而对于消费者而言，在纷繁的信息与诱人的价格中，保持理性判断，将关注点回归医疗本质与自身安全，或许是在这场行业变局中最好的自处之道。
（文章综合新浪财经、经济参考报等媒体公开报道）
热点
医美聚焦
医美科普
