领袖年会|张佳明：医美企业如何赢得渠道战？
| 医美传媒 | 2019-11-15发布
中国美业领袖年会以传递美业最具影响力、最权威的声音为出发点，历经十六载，初心不改。从见证到颠覆、用速度与高度引领着行业的交替与革新。2019第16届中国美业领袖年会在重庆召开，秉持深度与广度并重，理论与实践融合，特邀来自美业各领域的领袖人物、行业专家，通过不同领域不同观点的思想碰撞，透析美业全新变革发展趋势，启迪和激发出更多行业创新发展的智慧火花。
本届年会的领袖峰会上，积塔中国董事长张佳明以医美企业发展的共同困境——渠道战争为切入点，带来的《医美渠道营销之战》主题分享，现场金句不断，引发热烈反响。
医美最终是一场品牌营销之战，医院也好、实体门店也罢，无品牌都将没有持续力。为什么行业近10年来，没有新领袖诞生？每个人都值得深思。积塔中国一直定义“领袖”不是职位而是角色，如何在当下成为领袖？
合伙人时代：你找到同行者了吗？
原来的医美起盘成功与否，主要是看老板是否有料，现在非也，主要是看操盘团队和招商模式。依赖老板的个人时代过去，合伙人创业时代来临，人在一起没用，马上想让大家把心放在一起更是瞎扯。
什么叫合伙人？什么是成功的合伙人模式？只有价值观互相认同，企业文化能植入这才是根本。所以，不教育不要管理，不培训不要起盘，医美企业的核心团队必须清晰。而且，医美行业技术、资金壁垒都很高，我们美业人要多一些坚守！当你选择一条路，另一条路的风景便与你无关，坚守到底，才能迎来胜利曙光！
商业模式，不避讳也无需恐慌
医美企业需要设计“商业模式”才能抓渠道和顾客，这叫控盘！需要“教育营销”和“会议营销”两大系统来落地推进，这叫护盘！否则再好的硬件医院都是死盘。
渠道医美运营成本中多出来渠道分成，会销，模式导入，促销优惠，如果业绩和顾客再没有量化，那就根本没利润沉淀，都在赚吆喝，越循环越负债，瞎忙。选择的目标和基因是什么？是自驱力，也就是她本人想要的决心和态度！他不想要，会把你对他的培养都理解成伤害. 只有她自己想要的时候，才会把你的打磨看成爱，才会懂得感恩！
你以为忙着就是充实和价值，岂不知很多时候你的忙是给别人看的，实际上，你对自己的现在的结果并不满意，你确实想改变和突破，但你遇见了某个人在推进你和改造你，你又懦弱的逃避和继续你的按部就班。
人才战的底色是教育战
不要躲避学习，不要妄图走捷径。因为该你去经历的老天一点都不会给你落下，该你遇见的上帝一件事都不会给你错过。各位可以反思，从A点到B点你走了这么多年是否满意？如果满意你继续，如果不满意，你就要换条路走走了！
什么是路？路就是你的思维，就是你要做的事，就是你要跟着的人。一切都要直击人才核心，创新、跨界、破局……没有人才支撑都是伪科学非长久！不论是个人还是一家企业，一定要跟比你厉害的人一起联手，企业的干将也不要多，二三个就能攻下城池。
最后一个问题，人才从哪而来？怎么能留得住？就是靠教育！没有教育的企业谈过亿，谈过百亿，都是空谈。优秀的人才不是培训出来的，是选择出来的，选择出来之后再千锤百炼的打磨，如果他还能坚持住，那他才有可能成为人才。
本届年会的领袖峰会上，积塔中国董事长张佳明以医美企业发展的共同困境——渠道战争为切入点，带来的《医美渠道营销之战》主题分享，现场金句不断，引发热烈反响。
积塔中国董事长 张佳明
医美，正处于一个巨变的时期。大多数医美企业都面临着类似的发展困境：招人难、拓客慢、业绩低、管理乱、成交滞后……面临这些发展困境，作为医美管理者，你要如何解决问题，寻求改变和发展？医美最终是一场品牌营销之战，医院也好、实体门店也罢，无品牌都将没有持续力。为什么行业近10年来，没有新领袖诞生？每个人都值得深思。积塔中国一直定义“领袖”不是职位而是角色，如何在当下成为领袖？
原来的医美起盘成功与否，主要是看老板是否有料，现在非也，主要是看操盘团队和招商模式。依赖老板的个人时代过去，合伙人创业时代来临，人在一起没用，马上想让大家把心放在一起更是瞎扯。
什么叫合伙人？什么是成功的合伙人模式？只有价值观互相认同，企业文化能植入这才是根本。所以，不教育不要管理，不培训不要起盘，医美企业的核心团队必须清晰。而且，医美行业技术、资金壁垒都很高，我们美业人要多一些坚守！当你选择一条路，另一条路的风景便与你无关，坚守到底，才能迎来胜利曙光！
医美企业需要设计“商业模式”才能抓渠道和顾客，这叫控盘！需要“教育营销”和“会议营销”两大系统来落地推进，这叫护盘！否则再好的硬件医院都是死盘。
渠道医美运营成本中多出来渠道分成，会销，模式导入，促销优惠，如果业绩和顾客再没有量化，那就根本没利润沉淀，都在赚吆喝，越循环越负债，瞎忙。选择的目标和基因是什么？是自驱力，也就是她本人想要的决心和态度！他不想要，会把你对他的培养都理解成伤害. 只有她自己想要的时候，才会把你的打磨看成爱，才会懂得感恩！
你以为忙着就是充实和价值，岂不知很多时候你的忙是给别人看的，实际上，你对自己的现在的结果并不满意，你确实想改变和突破，但你遇见了某个人在推进你和改造你，你又懦弱的逃避和继续你的按部就班。
不要躲避学习，不要妄图走捷径。因为该你去经历的老天一点都不会给你落下，该你遇见的上帝一件事都不会给你错过。各位可以反思，从A点到B点你走了这么多年是否满意？如果满意你继续，如果不满意，你就要换条路走走了！
什么是路？路就是你的思维，就是你要做的事，就是你要跟着的人。一切都要直击人才核心，创新、跨界、破局……没有人才支撑都是伪科学非长久！不论是个人还是一家企业，一定要跟比你厉害的人一起联手，企业的干将也不要多，二三个就能攻下城池。
最后一个问题，人才从哪而来？怎么能留得住？就是靠教育！没有教育的企业谈过亿，谈过百亿，都是空谈。优秀的人才不是培训出来的，是选择出来的，选择出来之后再千锤百炼的打磨，如果他还能坚持住，那他才有可能成为人才。
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